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    Ansatz

    Die gesamtheitliche Struktur des PSA

    ansatz1

    PSA - die Interaktion von Segmentierung - Marketing & Vertrieb und Ausbildung der Verkaufsmannschaft

    training

    Verkauf von Zement

    beton

    Der Verkauf von Zement, Zusatzstoff, Zuschlag & chemischen Zusatzmitteln basiert auf einer anwendungsorientierten Segmentation des Baustoffmarktes

    Fit für die Anwendung

    cpts

    Das «Fit für die Anwendung» Bench-
    mark erfolgt mittels einer komplexen PSA-Informations-Technologie (CPTS, In-situ Tests…). Im Ergebnis der Unter-
    suchungen wird ein quantitativer Preis/Leistungs-Nachweis für Zement, Zusatzstoff, Sand & chemische Zusatzmittel aus Sicht des Verbrauchers abgeleitet.

    Performance Selling

    performance

    «Performance Selling» geht über das Verkaufen von Parameter und verfahrenstechnischen Vorteilen hinaus.Das Generieren von realem Nutzen erfolgt vielmehr durch die konsequente Sichtbarmachung quantitativer Bedürfnisse des Kunden. Der abgeschöpfte messbare Nutzen muss als solcher für jeden involvierten Partner einen realen Gewinn erbringen.

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